English for Real Estate: Meetings and Negotiations -kurssi kehittää osallistujien valmiuksia käyttää englantia kiinteistöalan kokouksissa, neuvotteluissa, asiakastapaamisissa ja kansainvälisessä liiketoimintaviestinnässä. Koulutus painottuu selkeään, tavoitteelliseen ja tilanteeseen sopivaan viestintään.
Kurssi sopii kiinteistöalan, rakennuttamisen, isännöinnin, kiinteistösijoittamisen, taloushallinnon ja projektityön ammattilaisille, jotka tarvitsevat englantia kokouksissa, sopimusneuvotteluissa, asiakasviestinnässä tai kansainvälisten kumppaneiden kanssa.
Kurssin tavoitteet
Kurssin tavoitteena on vahvistaa osallistujien kiinteistöalan kokous- ja neuvottelusanastoa sekä kykyä osallistua englanninkielisiin keskusteluihin ammattimaisesti. Osallistujat harjoittelevat neuvottelujen valmistelua, kokouspuheenvuoroja, ehdotusten tekemistä, ratkaisujen etsimistä ja sopimukseen pääsemistä englanniksi.
Kurssin sisältö
- real estate meeting and negotiation terminology
- preparing for meetings and negotiations
- opening and closing meetings
- setting the agenda and clarifying objectives
- presenting information and asking questions
- analysing needs and identifying priorities
- making proposals and counterproposals
- solving problems and handling disagreement
- reaching agreement and confirming next steps
- writing meeting invitations, agendas and minutes
- summarising negotiations and action points
Real estate vocabulary
Kurssilla voidaan käsitellä kiinteistöalan neuvotteluissa usein tarvittavaa sanastoa. Sisältö voidaan painottaa osallistujien työtehtävien mukaan esimerkiksi asuntoihin, toimitiloihin, kiinteistökauppaan, rahoitukseen, vakuutuksiin, vuokrasopimuksiin tai rakennushankkeisiin.
- buyer, seller, agent and stakeholder roles
- homeowners insurance and property insurance
- down payments, closing costs and financing
- contingencies, conditions and contractual terms
- property details, risks and responsibilities
- offers, counteroffers and negotiation outcomes
Meetings and negotiations
Kurssilla harjoitellaan sekä virallisia että epävirallisia kokouksia ja neuvotteluja. Osallistujat oppivat käyttämään englannin kieltä tilanteissa, joissa täytyy esittää näkemyksiä, perustella ehdotuksia, kysyä tarkentavia kysymyksiä ja rakentaa yhteisymmärrystä.
- meeting to decide
- meeting to agree
- solving problems
- analysing needs
- exchanging information
- generating options
- reaching agreement
Negotiation skills
Neuvotteluharjoituksissa käydään läpi neuvottelun eri vaiheita: valmistautuminen, small talk, tavoitteiden esittely, tiedonvaihto, vaihtoehtojen luominen, taktiikat, kompromissit ja lopullinen yhteenveto. Harjoituksissa voidaan huomioida myös suomalaisille neuvottelijoille tyypillisiä haasteita kansainvälisissä tilanteissa.
- preparation methods
- initial small talk and relationship building
- negotiation techniques and tactics
- behaviour to avoid in international negotiations
- handling silence, disagreement and pressure
- advice for Finnish negotiators in intercultural contexts
- confirming decisions and responsibilities
Kurssin aikana osallistujat harjoittelevat
- osallistumaan kiinteistöalan kokouksiin englanniksi
- avaamaan ja päättämään kokouksia ammattimaisesti
- esittämään ehdotuksia, vaihtoehtoja ja perusteluja
- neuvottelemaan ehdoista, kustannuksista ja vastuista
- kysymään tarkentavia kysymyksiä ja varmistamaan ymmärrystä
- käsittelemään erimielisyyksiä rakentavasti
- laatimaan kokouskutsuja, esityslistoja ja pöytäkirjoja
- tekemään yhteenvetoja ja sopimaan jatkotoimista englanniksi
Learning outcomes
After completing the course, participants will be better able to take part in real estate meetings and negotiations in English with clarity, confidence and professionalism. They will have a stronger command of real estate negotiation vocabulary and will be better prepared to work with international clients, partners and stakeholders.
Kurssin toteutus
Kurssi voidaan toteuttaa yksityisopetuksena, pienryhmäkoulutuksena, yrityskohtaisena koulutuksena tai verkko-opetuksena. Sisältö, painopisteet ja etenemistahti suunnitellaan osallistujien lähtötason, työtehtävien ja kiinteistöalan viestintätarpeiden mukaan.
Kurssin pituus
Kurssin pituus vaihtelee osallistujien lähtötason, tavoitteiden, työtehtävien ja koulutustarpeen mukaan.
